Si estas pensando en crear un negocio al rededor de tu marca personal vendiendo infoproductos o productos físicos de terceros, dejame decirte que estas a punto de descubrir el mejor modelo de negocio del siglo XXI.

Secretos de los Expertos

Es Un Plan Para Construir Una Tribu O Audiencia Que Pagarán Por tu Consejo…

Si estas pensando en crear un negocio al rededor de tu marca personal vendiendo infoproductos o productos físicos de terceros, dejame decirte que estas a punto de descubrir el mejor modelo de negocio del siglo XXI.

No necesitaras grandes cantidades de dinero ni inversiones…

Simplemente debes apalancarte de tu experiencia y pasión que ya posees por un tema especifico…

El libro Expert Secrets traducido al español como Secretos de los Expertos, fue escrito por el Marketer #1 de los Estados Unidos llamado Russell Brunson.

Este libro es una guía paso a paso que te revela el como crear un movimiento de personas que sean capaz de pagar por tus consejos.

Secretos de los Expertos es una guía de marketing completa para crear los fundamentos del negocio que siempre has soñado.

Si te interesa crear un negocio lucrativo monetizando tu pasión, este artículo es para ti…

¿Estás listo para intensificar y construir tu marca personal?

Si es así, al interior de este libro, aprenderas de primera mano como construir tu marca personal y está como puede beneficiar tu negocio.

Brunson le mostrará cómo cultivar una audiencia fiel, que no solo está dispuesta a escucharte, sino que además compre tus productos, servicios o recomendaciones.

Sin lugar a duda, esta habilidad es muy importante en esta era de los “influencer”.

Sigue leyendo este artículo y descubra por que pienso que Secretos de los Expertos es un libro que cualquier emprendedor comprometido debe leerlo.

¿Quién puede beneficiarse de los secretos de los expertos?

Este libro es muy útil para todos los empresarios que buscan mejorar sus negocios a través de una marca personal…

Específicamente este libro es para:

  • Aquellos que desean monetizar su conocimiento, ya sea vendiendo infoproductos o creando contenido de valor en redes sociales para aumentar la visualización de su negocio o marca.
  • Aquellos que están interesados en construir una tribu, comunidad o audiencias y usar esa influencia para monetizar su marca o negocio.

El prologo de Secretos de los Expertos fue escrito Robert Kiyosaki y esto fue lo que opino sobre el libro:

“¡Secretos expertos es el mapa que le permitirá convertir sus conocimientos, talentos y habilidades especializados en un negocio que funcione para usted! Este es uno de los atajos de los nuevos ricos «Robert Kiyosaki

¿Qué hay dentro del libro?

El libro Secretos de los Expertos se divide en 5 secciones distintas e incluye un total de 22 secretos expertos (capítulos).

Aquí hay una descripción general de los detalles de cada sección y se te interesa obtener el libro puedes hacer click aqui

Sección 1: Creando tu movimiento de masas 

La primera parte del libro trata principalmente de su «movimiento de masas«, que es solo un término elegante para su audiencia o admiradores.

Este término también puede referirse a su comunidad o tribu…

Realmente cualquiera que te siga y te admire (como El Experto) en busca de orientación, información y, a veces, incluso pide tu apoyo.

Esta sección le mostrará cómo crear y cultivar tal movimiento de masas.

Al crear un una tribu, debe hacer lo siguiente:

conviertase en un «personaje atractivo» (o un líder, influenciador, guía), impulse una iniciativa basada en el futuro y encontrare una nueva oportunidad para sus seguidores.

Estas oportunidades suelen ser la creacion de soluciones, productos o servicios que sus seguidores anhelan para lograr el resultado deseado.

En otras palabras, estos son los productos o servicios que utilizarán para parecerse más a usted o convertirse en lo que ya ha logrado como «El Experto».

Resumen en español del libro Secretos de los Expertos

En la sección 1, se cubren tres cosas.

  • Cual es la causa.
  • Cómo eso crea una oportunidad y
  • Cómo un líder carismático puede aprovechar la oportunidad.

El líder carismático / personaje atractivo: puede que no seas un líder nato, pero puedes convertirte en uno si sigues algunas reglas simples y directas…

Esto es lo que Russell propone y él te enseña cómo:

  • Encuentra tu mercado objetivo
  • Comprenda cómo atraerlos mejor con su producto.
  • Escribir mensajes de marketing dirigidos.

La causa: si puede lograr que la gente crea y se apasione por su causa, está a medio camino del éxito…

Esto es lo que cubre Russell y él te da los pasos que necesitas…

Él te enseñará cómo mostrarle a la gente la oportunidad y luego involucrarlos.

La nueva oportunidad: comprender la causa solo funciona si tiene la oportunidad de aplicarla…

En esta sección, Russell le informa los pasos necesarios para que su mercado objetivo se interese en su oportunidad.

Sección #2: Creando Creencia

En esta sección se sumerge en crear creencias dentro de su comunidad.

Estas creencias permiten que su audiencia sea más receptiva a la nueva oportunidad (producto o servicio) que finalmente les presentará.

Brunson afirma poderosamente que TODO se reduce a la creencia…

La creencia crea al cliente y las creencias crean los resultados…

He encontrado que esto es muy cierto en mi propia experiencia en los negocios…

Cuando se me presenta una nueva oportunidad, sé que necesito CREER personalmente que puedo seguir el programa / sistema / curso para lograr el resultado deseado antes de sacar mi tarjeta de crédito para comprarla.

Una vez que esté en medio de la nueva oportunidad (programa / sistema / curso) necesito continuar CREYENDO que puedo seguir adelante, completar el curso con éxito y lograr los resultados deseados.

Si no creo que pueda lograr los resultados deseados, he fallado incluso antes de comenzar…

Gran parte del éxito comienza con la creencia, y para que su movimiento de masas no solo compre su producto o servicio, sino que implemente con éxito lo que usted enseña para que puedan obtener sus propios resultados deseados, necesitan tener CREENCIA.

Sigue el dicho, «el éxito es 20% de técnica, 80% de mentalidad«.

La mayoría de las veces, la persona que logra mejores resultados mientras sigue un programa lo hace porque CREE que puede lograr esos resultados y no se detiene del éxito con sus propias dudas….

Como Russell afirmó memorablemente en el libro, todo, TODO se reduce a la creencia…

Con un conjunto de creencias poderoso y convincente, puedes influir en tu audiencia para que se abra más a las oportunidades que estás presentando.

Es decir, es más probable que compren sus productos o servicios y se conviertan en sus clientes con el tiempo…

Esto solo puede suceder cuando su movimiento de masas cree en usted y en su trabajo como experto…

La sección #2 tiene seis capítulos diferentes.

Estos se centran en crear confianza en su oferta de productos para que su mercado objetivo esté a bordo.

Las seis secciones diferentes de crear creencias son:

El Gran Domino: al igual que el juego, una vez que entiendes lo que es importante, puedes convencer a tu mercado objetivo y hacer que compren.

Resumen en español del libro Secretos de los Expertos

Esto significa que si logramos derribar  las creencia que tiene tu cliente, todos los argumentos caeran como fichas de domino.

Dejame explicarte esto con un ejemplo;

Toda la religión se basa en una gran creencia de domino fundamental. Y esta es la biblia…

Podemos usar un ejercicio de lógica que explica el concepto.

Si A es B, por lo tanto A es B.

“Si la biblia es verdad, entonces Jesus es el salvador.

La biblia es verdad.

Por lo tanto Jesús es el Salvador”.

Como cristiano, si puedo hacer que alguien crea en la Biblia, ese será su único Gran Dominio.

Luego, derriba cualquier otro dominio y hacer que cualquier otro argumento sea irrelevante para la persona que tiene esa creencia.

A continuación la fórmula a aplicar para crear una oración que desmonte el gran dominó…

«Si puedo hacerle creer a estas personas que [mi nueva oportunidad] va a hacerle lograr/alcanzar [su mayor deseo] y que esto es únicamente posible a través de [mi vehiculo unico] entonces todas sus demás objeciones desaparecerán y asi me daran su dinero» Pag.83

Veamos ahora un ejemplo real…

«Si puedo hacerle creer a estas personas que los embudos van a hacerle lograr el éxito en su negocio online y que esto es únicamente posible a través de ClickFunnels entonces todas sus demás objeciones desaparecerán y asi me daran su dinero»Pag.83

 

El Puente de la Epifanía

Es simplemente una historia que ayuda a la audiencia a recrear un viaje emocional donde experimenta aquello que desea y que representa la meta final que alcanzarán cuando adquieran tu nueva oportunidad, tu vehiculo…

Resumen en español del libro Secretos de los Expertos

Russell también te ayuda a comprender el uso de las emociones y la narración de historias…

Estas herramientas son fundamentales para que los clientes entiendan tu marca y lo que estás tratando de lograr.

Los 2 Viajes del Héroe

Aquí exploramos cómo la marca y la historia se convierten en algo con lo que las personas pueden identificarse…

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Esto se hace a través de la narración de cuentos…

Russell recomienda que una historia debe ser sencilla

Pueden tener capas de complejidad pero el efecto debe ser el mismo…

Puedes contar una historia en 60 segundos o 60 minutos…

En el fondo, toda historia interesante debe tener 3 componentes:

Personaje (heroe), Deseo y Conflicto.

Dejame citarte un ejemplo del libro:

«Había una vez un niña llamada caperucita roja (personaje). Ella quería llevarle una cesta con comida a su abuelita (deseo). Pero un lobo feroz estaba rondando el bosque (conflicto)». Pag.105

Esta sección de creación de la historia es crucial y super interesantes para atraer, conmover, e impulsar a nuestra audiencia a que tomen acción.

Ahora que conoces la estructura básica de cualquier historia, de manera que la audiencia pueda conectar aún más con nuestro héroe (tu), este debe tener ciertos elementos.

De acuerdo a Russell los elementos son:

Ser victima, estar en peligro, que nos caiga bien, divertido y poderoso.

Estos 5 elementos son los que debemos añadir a nuestra narrativa al momento de crear la historia.

El Guión para Crear Tu Propia Historia de Epifanía

Combinando los dos capítulos anteriores, los dos viajes del heroe y historia de epifanía, este capítulo le permitera crear un libreto tipo guión (script) que puede usar para casi cualquier cosa en su negocio.

¡En mi opinión este capítulo es la parte más valiosa del libro!

La siguiente imagen es un modelo que puedes usar como plantilla, la cual te será de gran ayuda para crear facilmente tu propia historia de héroe.

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Para crear el guión debes hacerte las siguientes 8 preguntas:

  1. La Historia de Fondo: ¿Cuál es su historia de fondo que hace que tu audiencia se indentifique o se conecte contigo?
  2. Tus Deseos: ¿Qué es lo que quieres lograr?
  3. El Muro: ¿Cuál fue el muro o el problema que encontró en su oportunidad actual que lo inició en este nuevo viaje?
  4. La Epifanía: ¿cuál fue la epifanía que experimentó y la nueva oportunidad que lo inició en este nuevo viaje?
  5. El Plan: ¿cuál fue el plan que creaste para lograr tu deseo?
  6. El Conflicto: ¿Qué conflicto experimentaste en el camino?
  7. El Logro: ¿Cuál fue su resultado final?
  8. La Transformación: ¿Cuál fue la transformación que experimentaste?

Ahora contruyamos un guión respondiendo cada una de las preguntas anteriores…

Para siguiente ejemplo usaremos la historia de Clickfunnel y Russell Brunson:

1. ¿Cuál es su historia de fondo que hace que tu audiencia se indentifique o se conecte contigo?

Yo era un atleta estudiante de la universidad sin dinero que trataba de ganar dinero por internet. Descubrí que varias personas estaban ganando dinero vendiendo infoproductos. Cree entonces un programa en DVD sobre cómo construir pistolas lanza patatas (papas). Fue así cómo pude seguir pagando la universidad sin abandonar mis clases de lucha libre.

2. ¿Qué es lo que deseas lograr/alcanzar?:

Yo anhelaba poder apoyar económicamente a mi esposa de manera que ella pudiera continuar sus estudios sin tener que trabajar. Deseaba poder comenzar una familia con ella.

3. ¿Cuál es la lucha externa con la cual estás combatiendo?

Una de las grandes luchas que tenía era que no estaba ganando suficiente en mi negocio online. Incluso varios dias perdía dinero. No podía realmente ayudar a mi esposa mucho menos pensar en tener un bebé.

4. ¿Cuál es la lucha interna con la cual estás combatiendo?

Mi confianza en mí mismo estaba por el suelo. Mi esposa realmente me estaba manteniendo a mi. Se suponía que yo debía proveer como hombre de la relación, sin embargo mi esposa tenía dos trabajos para pagar las cuentas. Yo seguía practicando lucha libre y viviendo mis sueños de emprendedor, me sentía como un completo fracasado.

5. ¿Cuál fue el obstáculo o la dificultad principal que tuviste que enfrentar de manera que tomaras acción y comenzaras con la nueva oportunidad?

Lamentablemente, Google decidió aumentar sus costos en Adwords y cambiar su algoritmo, esto mato mi negocio por internet con DVDs de la noche a la mañana. Mi única fuente de ingresos se vino abajo.

6. ¿Cuál fue el momento de epifanía que viviste y que te llevó a la nueva oportunidad?

Por ese entonces conocí a un amigo que me contó cómo él estaba agregando upsells (ventas adicionales) a sus productos.

Hacer esto, le permitia ganar más dinero por cada cliente que llegaba.

Esto hacía que sus páginas webs produjeran mucho más indiferentemente de lo que Google hiciera con su algoritmo o costos.

Descubrí que las páginas webs tradicionales no facturan suficiente dinero, se debe tener un embudo de ventas para poder realmente ganar dinero.

Me hice socio de otra persona que vendía kits de pistolas de patatas, asi ofrecía su producto como un upsell aumentando mis ganancias dramáticamente.

Por cada 10$ que invertia en anuncios publicitarios, ganaba entre 50$ y 60$.

Fue así como descubrí que el secreto para ganar dinero por internet consiste en crear embudos de ventas.

7. ¿Cuál fue el plan que creaste para entonces lograr tus metas?

Mi plan fue comenzar a diseñar embudos de ventas en mercados más lucrativos que las pistolas de papas.

Cree embudos en diferentes nichos como: pérdida de peso, conseguir parejas, cupones de ofertas, personas con diabetes y suplementos.

8. ¿Cuál fue el conflicto que encontraste durante esta etapa?

Cada embudo nos tomaba entre 6 y 8 semanas para poder crearlo.

Teníamos un equipo de 8 personas a tiempo completo para crear un solo embudo.

Copywriters, diseñadores, programadores, etc. No solo eso, debíamos de conectar 13 productos y servicios distintos para poder lanzar un embudo en vivo.

El costo promedio de cada embudo era de unos $30,000. Y a la final, solo 1 de cada 10 embudos era lucrativo.

9. ¿Cuál fue el resultado final que alcanzaste?

Estábamos tan frustrados con el proceso que decidimos crear una plataforma donde pudiéramos hacer todo fácilmente desde un solo lugar.

Al principio llamamos al proyecto ClickFunnels.

La idea era crear un embudo en un dia sin contratar a un gran equipo de profesionales.

Luego de 8 meses de programación e invertir cada centavo que tenía, lanzamos ClickFunnels.

Con este nuevo sistema podía crear embudos en una hora, las páginas cargaban muy rápido y convertían mucho mejor.

Luego de tener éxito usando el programa, lo compartimos con otros emprendedores.

En menos de 2 años mas de 30 mil personas usaban nuestra plataforma.

En el año 2016, 71 personas ganaron más de 1.000.000 de dólares con sus embudos en ClickFunnels.

10. ¿Cuál fue la transformación que experimentaste?

Luego de crear ClickFunnels, pude proveer a mi familia.

Mi esposa ahora es madre a tiempo completo.

Trabajo mucho menos horas ya que todo es mas facil, asi puedo pasar mucho más tiempo con mis hijos y no perderme ningun momento especial.

Espero que esta historia y ejemplo te ayude a crear tu propia historia…

Patrones de creencias falsas

Romper las falsas creencias de los clientes es el enfoque de esta sección.

Usando un puente de epifanía, Russell explica cómo puedes reemplazar las creencias falsas por otras nuevas…

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Cadenas de falsas creencias > experiencias > historias > nuevo puente de epifanía.

Para cambiar las falsas creencias de tus prospectos, vamos aplicar estos 4 pasos.

Paso #1: ¿Que ideas falsas puede tener tu cliente potencial acerca de tu nueva oportunidad o negocio?

Ejemplo «Si trato de perder peso, me voy a sentir miserable»

Paso #2: En este paso debes identificar ¿Cuál es la experiencia más probable que tuvo su cliente potencial que le causó esa creencia?

Ejemplo: «El año pasado intente perder peso, tuve que cortar los carbohidratos, esto me hizo sentir mal anímicamente». 

Paso #3: Identifica ¿Cuál es la historia falsa que se cuentan a ellos mismos la cual les está generando dudas sobre tu oportunidad de negocio, product o servicio?

Ejemplo: »Mi historia es que debo de sacrificar no comer cosas para poder perder peso». 

Paso #4: Ahora debes contar historias que cambien esas falsas creencias. Te recomiendo que usues historias de otras personas o tu propia historia.

«Yo hace tiempo tambien pensaba que tenía que sacrificar no comer cosas ricas para poder rebajar.

 Eso fue antes de conocer el proceso de ketosis y como tomar ketones te ayuda a perder peso rápidamente» 

Recuerda que las historias te permitirán cambiar las falsas creencias que ocurren en la mente de tus clientes potenciales…

El paso final, es que pongas en una lista con todas las posibles creencias que tengan tus clientes potenciales con respecto a tu product o servicio…

Y luego escribes la historia de epifanía que les permitirá tener una nueva creencia a tus clientes potenciales.

Los 3 secretos

En la sección final, Russell habla sobre los tres secretos que necesita saber para tener éxito en las ventas.

Una vez más, el guión de la epifanía entra en juego…

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En este capitulo Russell nos enseña que hay tres creencias fundamentales que salen a la superficie y evitan que alguien compre, incluso si creen que la nueva oportunidad es adecuada para ellos.

Estas creencias son….

  • El Vehiculo: Ellos dudan que el vehículo que presentas funcionará.
  • Creencias Internas: Son acerca de lo que ellos pueden lograr o no.
  • Creencias Externas: Lo que otras personas les dicen y que les impide dar el salto. Fuerzas externas como la economía o el tiempo.

El siguiente paso es tomar las creencias falsas que escribiste en la lista del ejercicio anterior, y colocarla en la categoría que corresponde a estas 3…

Al identificar estas 3 creencias falsas centrales, entonces vas a tomarlas y convertirlas en «Los 3 secretos» en tu presentación y material de marketing.

Veamos el ejemplo…

Para el ejemplo de la historia de ClickFunnels, las creencias centrales falsas de los clientes potenciales son:

  • No entiendo como los embudos van a funcionar para mi.
  • No soy tecnico y no se como funciona el software.
  • No se como conseguir trafico. 

Con esta información, creamos entonces nuestros «3 secretos» en nuestra página de destino…mira como quedaria.


«En esta presentación descubrirás los 3 secretos para crear embudos exitosos»

Secreto #1 (Hacks): Descubre cómo robar éticamente más de 1 millón de dólares en ganancias de tu competencia, invirtiendo solo 100 dolares. 

Secreto #2 (Clonar): Cómo «clonar» fácilmente embudos exitosos que ya están teniendo resultados, todo en menos de 10 minutos. 

Secreto #3 (Trafico): Como conseguir el mismo tráfico de calidad que tiene tu competencia y hacer que vengan a tu embudo. 


Si te das cuenta, cada secreto está apuntando directamente a las falsas creencias centrales que tus prospectos tienen en su mente…

Sección 3: Su obligación moral

En la tercera sección, hay un desglose detallado del proceso que sigue al ofrecer nuevas oportunidades.

Cubierto es cómo te comunicas con los lectores, el proceso para romper las barreras y, finalmente, cómo le das la bienvenida a un nuevo lector para que puedas educarlo adecuadamente.

Los primeros 2 capítulos de esta sección son:

  • La Diapositiva con los bonos extras: ¿Qué necesitas para ofrecer a tus clientes? Cómo puedes mostrarles el valor que traes, para que te compren.

 Esta diapositiva luce al final algo así…

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Esta diapositiva debe contener todos los productos que benefician a tu cliente potencial basandose en sus deseos mas urgentes…

Luego apilas la oferta, lo ideal es que el valor real de tu producto lo multipliques por 10 o más el valor del producto que estas vendiendo…

Por ejemplo, si vas a vender un producto de 97 dólares, entonces la oferta debería  ser de 997 dólares o más…

En el ejemplo de la imagen se venderá un producto de 997 dólares, por tanto la oferta del producto más todos los bonos es de 11,998 dólares…

  • El Webinario Perfecto: aprenderas a usar el seminario web como una herramienta de venta utilizando todas las lecciones aprendidas de capítulos anteriores.

Los siguientes 4 capítulos son parte de lo que constituye un webinario perfecto:

  • La única cosa
  • Romper y reconstruir patrones
  • La pila
  • El juicio cierra

Mientras leía esta sección, me di cuenta de lo lamentablemente inadecuado que soy en la venta real.

Russell le muestra magistralmente cómo hacer y presentar un argumento de venta sobre su nueva oportunidad…

(como un curso, programa, seminarios de entrenamiento de vida, etc.).

Una cosa importante que debe saber es que el webinario perfecto no se trata solo de vender a través de webinarios, sino que se pueden aplicar exactamente los mismos principios para vender en persona o en el escenario.

Esto son lingotes de oro para cualquiera que quiera mejorar sus habilidades de venta…

Sección 4: Los embudos

Ahora que has aprendido cómo comenzar tu propio movimiento de masas identificando su carácter atractivo y la nueva oportunidad que le brindará a las personas.

También aprendiste a contar tus historias y vender tu nueva oportunidad…

La siguiente sección se divide en cinco capítulos adicionales, que te enseñan cómo convertir visitantes en clientes:

  • El modelo perfecto de seminario web
  • Las cuatro preguntas cercanas
  • El pirateo perfecto del seminario web
  • Embudos de correo electrónico de epifanía
  • Embudos de lanzamiento de productos de Epiphany

Russell enfatizó en esta sección que al ayudar a otros a ganar dinero, usted también es recompensado.

Comprender esto hace que sea más fácil darse cuenta de los beneficios en la creación de oportunidades para las personas.

Sección 5: ¿Qué sigue?

El secreto final es: llenar tu embudo

Esta sección te mostrará cómo enviar tráfico a sus embudos de ventas y algunos otros secretos que puede hacer para impulsar su éxito como experto…

Entonces, ¿vale la pena el libro?

En general, encontré a Secretos de los Expertos una lectura muy interesante.

Está lleno de consejos prácticos que no puedo esperar para aplicar a mi propia marca personal en el futuro cercano.

Y el libro es un claro ejemplo de que al tener tu propio movimiento de masas, un ejército de seguidores leales, esencialmente está asegurando su negocio de los caprichos de Facebook o Google (o cualquier otra plataforma)….

Con Secretos de los Expertos, puede crear una comunidad que siga sus recomendaciones y, lo que es más importante, compre lo que desee…

Y si eres un empresario o un hombre de negocios, esta es una razón más que suficiente para recoger una copia y leer la totalidad del nuevo libro de Russell Brunson.

Además, asegúrese de revisar el primer libro de Russell,  DotCom Secrets.

¿Dónde Conseguir Secretos de los Expertos?

Si la información que te he proporcionado te entusiasma, te encantará la siguiente parte…

¡Este libro y todo el conocimiento que te brinda,  es gratis!

Todo lo que necesita hacer es pagar el envío del libro.

Garantía «Tienes que estar loco»

Esto es lo que Russell declaró en su sitio web:

“Garantizo al 100% que te encantará este libro, o te devolveré el envío de $ 7.95 y te dejaré conservar el libro de todos modos.

Así es. Ni siquiera tiene que devolver nada.

Simplemente envíeme un correo electrónico o llame al número que figura en su recibo y le devolveré su dinero sin hacer preguntas ”.

Todo lo que voy a decir es … tienes que estar loco para no aceptar este trato…

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