En este artículo, describimos los puntos clave que DEBE incorporar a cada carta de ventas que maneje.

Estos cuatro factores realmente harán o romperán su página de ventas.

Luego, discuta algunas tácticas contundentes de cartas de ventas que he utilizado con resultados explosivos…

A diferencia de otras estafas, estas tácticas en realidad agregan valor a su paquete al tiempo que aumentan su credibilidad.

Primero, ¿por qué escribir una buena carta de ventas?

Bueno, en un mundo en línea donde sus prospectos ya están deambulando en un estado de confusión y desconfianza,

su carta de ventas es la única oportunidad que tiene de establecer credibilidad, generar confianza y convencer a su prospecto…

de que su producto puede resolver los mismos problemas que torturan ellos día tras día.

Comenzamos con lo básico AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción)

Es absolutamente crucial que todas sus páginas de ventas contengan esta poderosa mezcla…

Atención, su título puede apagar sus perspectivas incluso antes de que lean una palabra de su carta de ventas real.

Su titular DEBE crear atención en las mentes de sus prospectos.

Métete en la cabeza de tus prospectos y hazte esta importante pregunta:

¿Cuál es el BENEFICIO más importante que puede resolver el PROBLEMA / DESAFÍO más grande que enfrenta mi cliente potencial?

Luego ponga esto en el título de su carta de ventas…

Debe crear olas serias aquí, el título debe atraer a su cliente potencial al cuerpo principal de su carta de ventas.

Un buen titular los lleva allí…

El interés es su carta de ventas ¿La vida y el alma de la fiesta?

¿Te gusta hablar con el tonto tonto de la fiesta?

¿Qué pasa con el tonto parlanchín que grita interminablemente sobre él?

No. Tampoco su cliente potencial quiere pasar tiempo con una carta de ventas que carece de emoción o (completamente al revés) repleta de pelusa sin sentido.

Para crear interés en sus clientes potenciales, debe comprender los beneficios de sus productos y sus propias preocupaciones.

Necesita comprender su industria y lo que tiene su producto que sus competidores no tienen.

Como una novela de misterio de asesinato diabólico, cada párrafo debe ser más emocionante que el anterior.

A medida que aumenta el interés, aumenta la posibilidad de capturar la venta….

El Deseo hace que casi prueben los beneficios y luego que se desesperen para obtenerlo…

Para crear el deseo, debes transmitir los BENEFICIOS de tu paquete o producto.

Siga adelante y dígale al prospecto qué ganarán cuando hagan clic en el botón de pedido.

¿Qué pasa con el dolor que evitarán? ¿Tiempo ahorrado?

Estas son cosas que las personas buscan antes de sacar la billetera para gastar el efectivo que tanto les costó ganar, y quieren saber que ofrece su producto.

Acción, La última palabra importante del embudo o carta de ventas…

Tienes que instar a tus prospectos a tomar medidas AHORA.

Haga que el botón de pedido sea prolífico y fácilmente disponible.

Si su producto tiene disponibilidad limitada o es una oferta especial (genuina), informe a sus posibles clientes al respecto….

AIDA es una pauta simple pero poderosa para configurar cartas de ventas que hacen lo que se supone que convierten a los clientes potenciales en clientes.

Ahora echemos un vistazo a algunas tácticas avanzadas.

Estos, cuando se incorporan hábilmente en una carta de ventas basada en AIDA,

tienen el potencial de conducir sus tasas de conversión por las nubes…

Más allá de las estrategias de AIDA para maximizar las conversiones de sus cartas de ventas…

Me podría haber conformado con usar AIDA para crear mis cartas de ventas, y estoy seguro de que habría seguido haciéndolo bien.

¿Pero habría logrado algunos de los resultados EXCEPCIONALES que he disfrutado en los últimos años? Casi seguro que NO.

Ahora, te mostraré algunas tácticas legítimas que utilizo para hacer que mis cartas de ventas sean muy receptivas.

Lo mejor de la mayoría de estos es que también benefician al CLIENTE y, en última instancia, esa es la mejor manera de aumentar sus ventas a largo plazo…

La Táctica número UNO es el (Limite) El número de licencias o cupos ofrecidas en (productos digitales)…

Si su producto es digital (p. Ej., Un libro electrónico (ebook) o un sitio de membresía), considere limitar el número de licencias o cupos disponibles.

Esto lo beneficia como desarrollador de información porque crea una verdadera urgencia de compra.

Si los clientes se pierden, tendrán que pagar un precio más alto para ingresar y eso es un motivador poderoso.

El beneficio para el cliente es que el número limitado de licencias significa que tienen una mejor oportunidad de éxito si usan el contenido,

tienen una mentoria privada por 3 meses para los 10 primeros compradores de pago único, etc.

Por supuesto, también tiene un inconveniente para usted en estas licencias o cupos limitados,

lo que significa que una vez que su producto llegue a niveles más altos,

las fuerzas naturales del precio frente a la demanda significa que venderá menos cuando el precio del producto suba…

Aun así, puedo decirle que puse un límite de licencias o de cupos en muchos de mis productos

y esto creo un aumento de ventas a medida que la gente intenta ingresar al nivel de precio más bajo…

Es un potente disparador de orden…

Táctica Número DOS ¡Pila en los Bonos de CALIDAD!

Es cierto que tanto el número de bonos como su respectiva calidad realmente pueden ser el factor decisivo del título…

Una fuente de bonos altamente específicos que están en demanda puede ser suficiente para que su cliente potencial compre inmediatamente…

Incluso puedes implementar las siguientes tácticas con tus bonos:

  • Bonos de acción rápida donde (por ejemplo) las primeras 50 personas en ordenar obtienen un bono que todos los demás otorgan.
  • Bonificaciones por tiempo limitado donde las bonificaciones solo se aplican durante un cierto período de tiempo o cantidad de pedidos.

Haga que sus gráficos de bonificación sean visibles en su página de ventas y, si es posible, enlace a la página de ventas completa de cada bonificación.

Si produce muchos productos, evite ofrecer los mismos bonos viejos y cansados ​​que puede contar en su contra,

ya que sus clientes actuales pueden comenzar a sentir que se están perdiendo la experiencia de los bonos y sus ventas repetidas pueden sufrir…

¡Táctica Número TRES actualizaciones gratuitas para toda la vida!

A los clientes les encanta pagar algo UNA VEZ y obtener un valor adicional de esa compra durante meses e incluso años en el futuro…

Eso es simplemente sentido común, pero la gran mayoría de los productos digitales que veo que se ofrecen en línea no incluyen actualizaciones de ningún tipo…

La belleza de este modelo es que a medida que agrega más y más contenido / recursos / relacionados con su paquete, se vuelve cada vez más atractivo para los nuevos prospectos…

La guinda del pastel es que sus clientes actuales están encantados y eso establece una mayor confianza y credibilidad y eso es una gran ventaja…

Así que aquí tiene un resumen de cómo escribir páginas de ventas que venden…

y tácticas adicionales de cartas de ventas que realmente aumentan la credibilidad, el valor y el factor WOW puro de sus paquetes.

Muy bien, eso es todo lo que les tengo por hoy. Gracias por leer este post.

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Categories: Marketing

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