1. Muchas cosas pequeñas se han hecho grandes por el tipo correcto de publicidad

La publicidad está hecha para parecer más grande que la vida, a través de imágenes y palabras que prometen un deseo cumplido, un sueño hecho realidad, un problema resuelto.

Incluso Viagra sigue la aguda observación de Mark Twain sobre la publicidad.

El peor tipo de publicidad exagera para llamar su atención, el mejor, llama su atención sin exagerar.

Simplemente declara un hecho o revela una necesidad emocional, luego le permite dar el salto de «pequeño a grande».

Ejemplos de lo peor: fotos de antes y después de productos para perder peso y cirugía estética, ambas descienden a una incredulidad casi cómica.

Lo mejor: la campaña «silueta» de Apple para iPod y los anuncios innovadores con Eminem, ambos catapultan al iPod al estado de «genialidad instantánea».

2. En caso de duda, diga la verdad

La publicidad de hoy está llena de trucos.

Se aferran implacablemente a un producto como una bola y una cadena, evitando que se mueva rápidamente por delante de la competencia,

evitando cualquier comunicación real de beneficios o impulso para comprar.

La idea es que si el truco es escandaloso o lo suficientemente tonto, al menos debe llamar su atención.

Los anuncios de concesionarios de automóviles locales son probablemente los peores delincuentes:

usan animales de zoológico, mazos, payasos, modelos vestidos de bikini, cualquier cosa que no esté relacionada con el beneficio real del producto.

Si las personas que pensaron en estos trucos escandalosos gastaran la mitad de su energía simplemente

atendiendo a los beneficios reales del producto y motivadores de compra, tendrían un gran anuncio.

De lo que no se dan cuenta es que ya tienen mucho con qué trabajar sin recurrir a trucos.

Existe el producto con todos sus beneficios, la marca, que sin duda han gastado dinero para promover,

la competencia y sus debilidades, y dos poderosos motivadores de compra: miedo a la pérdida y promesa de ganancia.

En otras palabras, todo lo que realmente tiene que hacer es decir la verdad sobre su producto y ser honesto sobre los deseos y necesidades de sus clientes.

Por supuesto, a veces eso no es tan fácil.

Debe investigar un poco para descubrir qué es lo que realmente quieren sus clientes, qué les ofrece su competencia y por qué su producto es mejor.

3. Los hechos son tercos, pero las estadísticas son más flexibles

En publicidad, debe tener mucho cuidado con la forma en que utiliza los hechos.

Como cualquier político le dirá, los hechos son cosas aterradoras. No tienen estiramiento, ni flexibilidad, ni espacio para malas interpretaciones.

Son indiscutibles. Y usado correctamente, muy poderoso.

Pero las estadísticas, ahora hay algo que los anunciantes y los políticos aman.

“Nueve de cada diez médicos recomiendan la Preparación xxx.” ¿Quién puede disputar eso? O «Cinco de cada seis dentistas recomiendan Sunshine Gum».

Me dan ganas de salir corriendo y comprar un paquete de Sunshine ahora mismo.

4. Siempre que te encuentres del lado de la mayoría, es hora de reformar

Echemos un vistazo a cómo podrían haber llegado a ser estas estadísticas, esta aparente mayoría.

En primer lugar, ¿a cuántos médicos preguntaron antes de encontrar nueve de cada diez para aceptar que la Preparación xxx hizo el trabajo? 1,000? 10.000?

Y cuántos dentistas odiaron la idea de que sus pacientes masticaran chicle, pero cedieron y dijeron:

«La mayoría de los chicles tienen azúcar y otros ingredientes, que pudren tus dientes, pero si el tipo tiene que masticar esas malditas cosas, bien podría ser Sunshine». que tiene menos azúcar ”.

El punto es que las estadísticas se pueden manipular para decir casi cualquier cosa.

Y sí, el diablo está en los detalles. El hecho es que generalmente hay un 5% de posibilidades de que pueda obtener cualquier tipo de resultado simplemente por accidente.

Y debido a que muchos estudios estadísticos son sesgados y no «doble ciego» (tanto el sujeto como el médico no saben quién recibió el producto de prueba y quién recibió el placebo).

Lo peor de todo es que las estadísticas generalmente necesitan el refuerzo interminable de las renuncias legales.

Si no me cree, intente leer la página completa de advertencias legalmente obligatorias para esa píldora para bajar de peso que ha estado tomando.

En pocas palabras: atenerse a los hechos. Luego, respalde con argumentos de venta sólidos que aborden las necesidades de su cliente.

5. La diferencia entre la palabra correcta y la palabra casi correcta es la diferencia entre un rayo y un error de rayo

Escribir una carta de ventas realmente efectiva significa elegir exactamente la palabra correcta en el momento adecuado.

Desea llevar a su cliente a todos los beneficios que su producto tiene para ofrecer, y quiere arrojar la mejor luz sobre cada beneficio.

También significa que no desea darles ninguna razón u oportunidad para alejarse de su argumento.

Si vagan, eres historia. Se dirigen a la página siguiente, a otro canal de televisión o a un nuevo sitio web.

Así que haz que cada palabra diga exactamente lo que quieres decir, ni más ni menos.

Ejemplo: si un producto es nuevo, no tenga miedo de decir «nuevo» (un producto solo es nuevo una vez en su vida, así que explote el hecho).

6. Las personas geniales nos hacen sentir que podemos llegar a ser geniales

Y también lo hacen los grandes anuncios.

Si bien no podemos convencernos de que nos convertiremos en millonarios,

seremos tan famosos como Madonna o tan simpáticos como Tom Cruise, nos hará sentir que podríamos ser tan peligrosos,

famosos, ricos o admirados como nos gustaría pensar que puede ser.

Debido a que hay un «Pequeño motor que podría» en todos nosotros que dice que,

en las condiciones adecuadas, podríamos vencer las probabilidades y ganar el anillo de bronce,

ganar la lotería o vender ese libro en el que hemos estado trabajando. Gran publicidad aprovecha esa creencia sin exagerar.

Un anuncio efectivo que promocionaba la lotería alguna vez usaba imágenes de personas sentadas en una playa

exótica con pequeñas sombrillas en sus cócteles (una imagen perfectamente realista para la persona promedio) con la frase: Alguien tiene que ganar, tú también puedes ser tú «.

7. La hermandad universal del hombre es nuestra posesión más preciosa

Todos somos parte de la misma familia de criaturas llamadas homo sapiens. Todos queremos ser admirados, respetados y amados.

Queremos sentirnos seguros en nuestras vidas y nuestros trabajos. Así que crea anuncios que toquen el alma.

Use un atractivo emocional en su visual, titular y copia. También el humor, usado correctamente, puede ser una herramienta poderosa que conecta con su cliente potencial.

No importa si vende zapatos o software, la gente siempre responde a lo que tienes que vender a nivel emocional.

Una vez que han tomado la decisión de comprar, se inicia el proceso de justificación para confirmar la decisión.

Para decirlo de otra manera, una vez que están convencidos de que eres un hombre con sentimientos reales por sus esperanzas y deseos, así como por sus problemas, pasarán de ser un cliente potencial a serlo.

8. Un ser humano tiene un deseo natural de tener algo más bueno de lo que necesita

¿No es verdad? Más dinero, más ropa, coche más lujoso, casa más grande. Es de lo que se alimenta la publicidad.

«Necesitas esto. Y necesitas más cada día». Es el mantra universal que lleva el consumo al límite de nuestras tarjetas de crédito.

Entonces, ¿cómo puedo usar este apetito insaciable por más cosas? Convencer a los compradores de que más es mejor.

Colgate ofrece un 20% más de pasta dental en el tamaño económico gigante.

Obtiene 60 hojas más con el gran rollo de papel higiénico Charmin. Las bombillas GE son 15% más brillantes.

9. La ropa hace al hombre. Las personas desnudas tienen poca o ninguna influencia en la sociedad

¿Quién se queda con la chica? ¿Quién atrae al tipo más listo? ¿Quién consigue la gran promoción? Neiman Marcus lo sabe. También lo hace Abercrombie & Fitch.

Y Saks Quinta Avenida. ¿Por qué más desembolsarías más de $ 900 por un traje de poder? ¿O $ 600 por un par de zapatos?

Los observadores desde Aristóteles hasta el siglo XX han mantenido constantemente el carácter inmanente,

afirmando que la ropa revela una rica paleta de cualidades interiores, así como una marca de identidad social.

Aquí es donde la publicidad adecuada se amortiza a lo grande.

Donde debe tener el modelo perfecto (no requiere el más atractivo) y fotógrafos y directores realmente creativos

que saben cómo contar una historia, crear un estado de ánimo, convencerlo de que no está comprando la «ropa del emperador».

Muy bien, eso es todo lo que les tengo por hoy.

Les agradezco a todos, gracias por leer este post.

Espero que hayas aprendido algo valioso, si lo hiciste, presiona el botón de suscripción y dejame un comentario.

Quiero hacer más que solo inspirar y motivar, quiero ayudarte a tomar medidas para que también alcances tus objetivos cuando emprendas un negocio por internet.

Recuerda, que hasta dónde llegas depende de usted. No hay sustituto para su propio trabajo y esfuerzo para tener éxito en este negocio.

¡Presiona el botón de suscripción y nos vemos en el próximo video o artículo!

¡Éxitos y perseverancia!

Categories: Marketing