Secreto #1 – ¿CON QUIÉN CREES QUE HABLAS?

Antes de sentarse a escribir su carta de ventas por correo electrónico, debe determinar exactamente quién es su audiencia.

Esta es una clave maestra para obtener resultados del marketing por correo electrónico.

Hágase estas preguntas:

  • ¿Qué quieren sus prospectos / clientes?
  • ¿Qué es lo que más frustra a tus prospectos / clientes?
  • ¿Quién más está vendiendo algo similar a ti?
  • ¿Por qué tus prospectos / clientes deberían creerte?
  • ¿Por qué los prospectos / clientes deberían responderle a usted en lugar de otra persona?
  • ¿A qué tipo de recursos responderá su mercado objetivo?

Secreto # 2 – UN GRAN SUJETO ES SU OBJETO

Antes de que un correo electrónico pueda generar resultados, los destinatarios deben abrirlo.

Pero, ¿qué puede hacer para despertar su interés y hacer que su interés «motor» se acelere?

Su LÍNEA DE SUJETO es la clave.

Existen cuatro tipos de fórmulas de correo electrónico que puede usar como guía para elaborar su correo electrónico.

Cada uno tiene un LLAMAMIENTO PSICOLÓGICO diferente que funciona como magia en los consumidores.

Aquí hay unos ejemplos:

  • Indique un poderoso beneficio – «El empoderamiento satisface su necesidad de clientes potenciales».
  • Curiosa curiosidad – «El empoderamiento ha descubierto los secretos del éxito».
  • Escriba su línea de asunto con un ángulo de noticias – «¡Imperio Digital lanza sitema en automático para aquellos que quieren duplicar su dinero rápidamente!».
  • Ofrezca gratificación inmediata – «Con Imperio Digital, puede comenzar a ganar dinero en automatico antes de que se ponga el sol esta noche»

Aquí hay una importante «tarea»: ​​escriba al menos 25 LÍNEAS DE ASUNTO antes de decidir cuál usar.

Tome los dos mejores y compárelos uno contra el otro en su campaña de marketing.

(Guarde los «perdedores» para usarlos para otros fines o arreglarlos más tarde).

Secreto # 3 – ¿Qué hay para ellos?

Siéntese y escriba todos los beneficios imaginables que tiene su producto.

¿No sabe la diferencia entre características y beneficios?

Las características describen el producto;

Los beneficios describen los resultados del uso del producto.

Las características apelan a la lógica … la lógica justifica la emoción … la emoción impulsa las ventas (ver más abajo).

Aquí hay una regla general para los beneficios:

pregúntese «¿Qué puede hacer mi producto o servicio por mi cliente?»

Luego comience a escribir su carta diciéndole a su lector QUÉ HAY EN ELLO PARA ELLOS.

Dígales cuánto mejor será la vida para ellos después de que le compren a usted.

Dígales cuánto mejor se sentirán….

Dígales cómo sus compañeros los respetarán más.

Secreto # 4 – UNA APELACIÓN EMOCIONAL

Cuando promocione algo a alguien, debe recordar que las decisiones de compra se basan en la emoción y luego están respaldadas por la lógica.

Antes de escribir una sola palabra,

determine qué botones emocionales necesita presionar para «impulsar» a su perspectiva.

¿Venta de suplementos para la salud?

Elija el botón «miedo a la enfermedad» con «Una forma natural de salvar su vista».

¿Vende calcomanías políticas?

Presione el botón de «enojo» con:

«Deje que el presidente sepa lo que piensa de sus políticas».

Otros botones incluyen:

curiosidad, avaricia, ego, vanidad, esperanza y / o miedo a la escasez o la seguridad.

Secreto # 5 – UN NOMBRE EN EL QUE PUEDES CONFIAR

Para convencer a las personas de que compren su producto o servicio,

debe hacerles creer que su oferta es creíble y que usted (o su producto) entregará lo prometido.

¿Cómo haces eso?

Aquí hay tres formas en que puede construir credibilidad con los lectores de su carta de ventas:

  • Proporcionar testimonios.
  • Incluya cartas de respaldo de figuras de autoridad en su industria.
  • Haga su oferta y promesas sinceras y creíbles.

Secreto # 6 – UNA GARANTÍA

Hoy en día, tratar de vender sin algún tipo de garantía es una propuesta perdida.

Tienes que tener uno. Y cuanto más fuerte sea su garantía, mejor será su respuesta.

Y, lo creas o no, aunque la mayoría de las personas NO solicitarán un reembolso, confiarán en tu oferta sabiendo que tú la respaldas.

Puede ofrecer 24 horas, 30 días, 60 días, 90 días o incluso un año completo.

Y aquí hay un hecho interesante:

¡Cuanto más largo sea el período de tiempo, menos retornos tendrá!

Procrastinar es una naturaleza humana,

así que cuanto más tiempo alguien piense que tiene que obtener un reembolso, más lo pospondrá u olvidará por completo el reembolso.

Secreto # 7 – NO OLVIDES PEDIR

Pasa todo el tiempo. Alguien hace una presentación de ventas fantástica,

y luego no cierra el trato porque no solicitó claramente el pedido o hizo que el proceso fuera confuso en lugar de simple.

Del Departamento de Investigación:

las estadísticas muestran que debe solicitar el pedido al menos tres veces para cerrar ventas importantes.

(¡Algunos estudios ponen el número en 7!)

Si puede, ofrezca varias formas para que sus prospectos ordenen: a los consumidores les encanta la elección.

Les dice: «Estás hablando directamente conmigo y satisfaciendo mis necesidades únicas».

Si solo ofreces una forma de ordenar, deja en claro cómo Y qué tan fácil es.

Descríbalo en detalle y solicite el pedido.

Luego pregunta de nuevo.

Secreto # 8 – LOS OJOS LO TIENEN

Es un hecho bien conocido:

grandes bloques de copia son intimidantes y a menudo envían a las personas a correr por las colinas o al menos el botón Eliminar.

¿La solución?

Divide los párrafos en dos o cuatro oraciones…

Use varios subtítulos en la carta de correo electrónico…

Y use asteriscos, guiones y elipses (…) para darle más ritmo a su copia…

Las viñetas son excelentes para llamar la atención: úselas siempre que sea apropiado.

Muy bien, eso es todo lo que les tengo por hoy. Gracias por leer este post.

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¡Éxitos y perseverancia!

 

Categories: Marketing

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